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出處：Cheers雜誌第203期 文／Mr.Market市場先生 圖／陳應欽 你一定接過類似這樣的推銷電話：「您好，我是××銀行的理財專員，我們現在正推出一套針對老客戶的回饋專案，只要申辦這個定存方案，期滿後，將會有高達20％的報酬率……。」 許多人都表示，當他們接到電話時會心動，有些人甚至在電話中就同意簽約。偏偏等到投資人發現不對勁的時候，通常已經被綁定了低報酬率的合約，但又因為解約不划算，結果造成一筆資金被綁定好幾年，最後還沒有多少獲利。 要如何避免踩到這類投資理財的地雷？ 以下是5個投資新手最常碰到的「話術陷阱」，遇到時務必小心謹慎！ 陷阱1「報酬率」 不等於「年化報酬率」 定存怎麼可能報酬率有20％？原來，關鍵是「報酬率」要在同樣的「時間基礎」下才能互相比較，而這個基準通常是「年」。 「10年賺20％」和「20年賺20％」是天差地遠的結果，必須將兩個報酬率的單位，時間都換成「一年」才能互相比較。一年到期的報酬率又稱為「年化報酬率」。要記得，在所有金融領域談到報酬率，都是指年化報酬率。只要不是用一年為單位，那就是話術！ 以前面的電話行銷話術為例，理財專員提到的20％報酬率，是用20年算出來的結果，如果換算成一年，報酬率只有0.91％，連現在平常定存1.3～1.4％的報酬率都不到。 因應對策：防止虛假報酬率 可以詢問理專： 請問年化報酬率是多少？ 這個投資獲利是一年能拿到嗎？ 陷阱2「低風險」不代表「不會賠」 「您好，投資這個基金的風險很低！」你可能聽過理專說過類似的話，要小心，問題在雙方對「風險」的定義不大一樣。 大多數人聽到風險很低，直覺就是這個投資「不容易虧損」，或虧損有限但獲利潛力大，甚至穩賺不賠……。但在現實世界中，這是辦不到的事。 財經界使用「風險」這個詞，意涵可能和一般人理解的完全不一樣。 當他們說到風險低，並不是指不容易虧損，而是「波動比較小」，套句統計學用語，就是標準差比較小。 波動小不代表不會虧錢，也許是「穩定的賺錢」、「小賺小賠」、「穩定的賠錢」，這三種狀況都可以稱為「波動小」。最典型的例子，就是錢放在銀行定存，風險極小但也不太有獲利潛力。反之「大賺大賠」、「高低起伏很大」都是高波動，也可以說是高風險，此時的風險高低跟賺錢賠錢沒有絕對關係。 你能確定理專口中的「低風險」是哪一種嗎？ 要注意，投資有風險並不是壞事，承受一些風險，可能造成虧損的同時也可能有更高的獲利，千萬不要看到低風險就認為可以投入了。 因應對策：小心低風險話術 可以詢問理專： 最近10年每年的損益是多少？ 我的最大可能虧損是多少？ 【全文未完，完整內容請見《Cheers》 203期，網址】 【本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。】
熱點新聞
▲甜甜圈特價被嫌貴，老闆怒吼「全部免費啦」。（圖／翻攝爆料公社） 生活中心／綜合報導 人性本貪！桃園一名黃姓老闆日前在市場擺攤販售甜甜圈，售價「3個10元」，沒想到一名女客走近看看後竟然還嫌「太貴」，氣得黃老闆當場怒吼「全都不用錢啦，自己找袋子裝！」影片曝光後引起網友熱議，黃老闆也現身表示，當天至少被拿走150個甜甜圈！ 老闆氣憤在爆料公社PO出影片，表示自己在市場擺攤販售甜甜圈，3個只要10塊錢，不料一位大媽聽聞價格後竟然還嫌「這樣賣太貴」，隨後扭頭走人，老闆聞言後理智當場斷線，氣憤站起來大喊「全部都不用錢」、「自己找袋子裝」、「拿在手上吃啦，我這有衛生紙」、「真的不用錢，自己拿」、「想要整盤端走也可以啦，但盤子要還我！」果真吸引到許多消費者上門，幾位大媽開始瘋狂掃貨，裝的整個塑膠袋都是甜甜圈。 黃姓老闆接受《東森新聞》採訪時表示，其實當天售價「3個10塊」已經是特價了，沒想到3個甜甜圈只賣你1個10元銅板，這樣還被嫌貴，「沒有人會願意接受這樣，所以才會生氣到把甜甜圈不用錢送給別人。」 黃老闆說，當天一祭出「全部免費不用錢」，果然生意就「好了起來」，攤前聚集一堆顧客瘋狂掃貨，初步估算，至少平白送出了150個甜甜圈。事實上，以一個甜甜圈來算，光是發酵麵糰半成品成本就需要7.5元，白糖、油料等約2元、再加上瓦斯成本約1元，若以每個甜甜圈成本10元計算，黃老闆就賠了1500元，而這還不算上攤位租金與人力成本。 此次因一時憤怒、衝動而大失血，黃老闆也坦言「心酸又無奈」，只希望消費者能夠有多點同理心，讓攤販們的小本生意，還能繼續做下去。
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